南京新百(600682.CN)

南京新百2019年年度董事会经营评述

时间:20-04-28 21:47    来源:同花顺

南京新百(600682)(600682)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况讨论与分析

报告期内,公司实现营业收入95.02亿元,同比下降34.66%,剔除英国HOF因素后,同比下降5.49%,实现归属于上市公司股东的净利润16.87亿元,同比增加了289.23%,剔除英国HOF因素后,归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降5.92%。公司各业务板块经营情况如下:

(一)现代商业

经营管理上,全年百货平台各门店共引进品牌189个,储备品牌超400个。南京新百中心店重点着手于整体业态组合、关键品类与营销模式等层面,进一步提升店面级次、完善品类氛围,强化运动、时尚、潮流的整体布局,在提升顾客体验的同时,打造场景、流量与话题。

南京新百中心店创新业务与营销模式,加强对新消费群体、消费主张、社交方式与传播方式的了解与运用,结合新媒体营销方式,成功打造4个亿元级黄金档期、10个日销3,000万节点,自创购物节,实现连续多个重要节假日业绩大幅同比增长,创下多品牌多个全国、全省与全市销售业绩第一的新纪录。

南京东方福来德持续聚焦年轻、潮流客群,突出年轻人喜爱的标签元素,充分发挥品牌旗舰店作用,利用明星到店、旗舰店度假活动等品牌资源为项目活动造势,同时利用北广场开展了情

人节、极限运动、国际蓝联3V3、长板赛事、温莎江苏区总决赛、圣诞狂欢等多档标志性活动,成功打造了南京东方福来德“潮流地标”的时尚名片。

徐州东方福来德着力创新调整,通过引进体验业态,带动精准客流,全方位、多渠道开展营销活动,精准化营销,全年打造标杆级营销活动35场,到店客流覆盖淮海经济区1.2亿人口,客流、销售全年增幅均超30%,持续深掘区域市场潜力,缔造城市新地标。

公司通过抓品牌促调整,重点挖掘品牌首店、旗舰店,2019年全年引进约20家省市级人气首店,打造网红打卡地,吸引年轻个性化消费群体,持续进行百货升级。在实现卖场形象提升和品牌结构升级的同时,公司顺利上线了“新百购”微商城,融合线上、线下,打造全员营销、全渠道营销,填补了线上商城的空白,通过持续加强数据收集、分析与运用,推动精准营销。公司以大数据为支撑,深化大数据分析系统应用,会员标签管理、BI决策系统、客流分析系统全面上线,落地零售数字化管理。

物业租赁板块,公司对南京中心大楼采取增加设备养护投入与优化提升物业服务标准的双举措,多维度提升在租客户的满意度,整体出租率稳定在90-95%。

报告期内,公司继续加强党建工作,推动党建工作重心和企业发展中心“两心合一”,坚持通过打造非公党建基地,树立新百特色文化品牌,发挥党员先锋带头作用和劳动模范引领作用,激发企业发展活力。2019年,企业和员工共获得国家级荣誉2项、省市级荣誉超15项。

报告期内,公司先后与《新华日报》共建“新华红”党建联盟基地;与南京市总工会财贸工会共建劳模“教育实践基地”;与全国十大法院之一的秦淮区法院共建“南京新百普法教育基地”,应江苏省援疆办邀请、组织部同意,参加了“党建援疆”活动,并作为非公企业代表在大会发言。

公司与秦淮区委联合打造的CBD党群服务中心,全年接待省厅级以上领导超30次,各级参观人员132批,3,464人次。

(二)健康养老

1、安康通

报告期内,安康通各业务条线发展良好。安康通全年累计中标134个项目,全国新增14个业务覆盖区域,分布于江苏、山东、江西、陕西、浙江、安徽、湖北、福建、天津等省市地区。

在继续做大做强核心居家养老业务的基础上,安康通平台型业务拓展成效显著,合作渠道和业务范围进一步扩大。通过创新应用“主动设计”精准投标模式,安康通投标项目数量及准确率

同步提升。报告期内,安康通丰富了签约业务,拓展了养老服务的覆盖范围,主要涉及养老指挥

中心建设、适老化改造项目及残疾人托养服务项目。2019年全国新增智慧养老服务平台建设35个,为后期的服务运营打下了扎实的基础。目前,安康通累积为各地政府建立智慧养老指挥中心100多个,线下服务站点218个,已经成为老年人生活离不开的综合服务平台。

公司重抓管理运营,不断完善系统服务能力和项目运营产能。报告期内,安康通完成全国养老大数据网点底层搭建,智慧化养老系统得到不断优化提升;2019年,公司通过“深蓝行动”以及“指南针(300803)行动”等人员技能和项目专项培训,实现了优质服务保障与扎实运营管理并举,攻克多个重点项目,存量业务实现产能爬坡,核心业务保持稳定增长。

2、三胞国际

(1)Natali

2019年内,Natali通过重塑战略和招投标等核心部门,推进数字化变革技术,实现了内部资源的高度协同和有效共享,使得公司整体管理效率稳步提升,服务能力和服务品质持续优化。公司各项业务继续保持着稳定增长趋势。一是私人核心付费用户数稳步增长,通过聚焦运营和服务输出能力,Natali客户满意度不断提升,客户流失率维持在较低水平。截至2019年底,累计私人核心付费用户超过8.5万名。二是政府业务招标范围进一步扩大。Natali继续保持着与以色

列卫生部的良好关系,在保障传统学生疫苗项目的基础上,通过招标扩展进一步服务领域,实现了政府业务的有益增长。

报告期内,Natali专注于以色列国内细分市场开发,搭建了一支专业的投标运营团队,这一举措将有利于提升后期潜在招标工作的及时性和准确度,为Natali提供新的业务增长点。

国内市场上,Natali继续同中国政府保持良好合作关系,报告期内接待了中国以色列常州创新园、上海市民政、中国国家开发银行、中国驻以色列大使馆中以及泰康等各级健康医疗组织的实地考察,为公司与安康通、Natali(中国)在国内业务的协同开展奠定了有利条件和良好基础。

(2)A.S.Nursing

报告期内,A.S.Nursing重组营销渠道,护理业务稳中有进。通过实行PrivateBranchExchange(PBX)系统的更换,现有个护理分支机构的流程优化和管理效能提升。此外,PBX在Natali和A.S.Nursing之间的共享,节约成本的同时,创造了更大的协同效应。通过信息与资源共享,Natali新订购用户成功导入到A.S.Nursing,完成了业务的高度协同。

(3)纳塔力(中国)

报告期内,纳塔力(中国)业务发展形势良好:一是对现有保险机构客户进行了深挖,对金融行业重点潜在客户进行了拓展,通过将健康管理与养老服务引入金融、保险行业,实现合作范

围和服务类别的扩大;二是长护险业务落地开花,通过在江浙沪地区成立护理站,上海、苏州、南通、常州等地长期护理服务已经有序地开展落地,截至目前,全国服务客户已近5,000人,形成了成熟的长护险业务模式;三是在康养地产领域,纳塔力(中国)与国内多家地产公司达成初步合作意向。

在信息化发展方面,纳塔力(中国)自主研发了天下健康管理系统,该系统以APP客户端为触手、自主算法为依托、以专业医疗团队为服务支撑,打造了包含健康风险评估、亚健康管理、慢病管理、医疗辅助服务管理、养老服务管理等在内的综合服务体系,高效融合线上线下服务,为用户提供更加全面、便捷的服务体验。2019年纳塔力(中国)通过与保险公司对接,打通天下健康系统与保险公司的服务平台,在真实保险产品中落地养老服务,进一步拓宽业务渠道。

(三)生物医疗经营情况

1、脐带血存储

报告期内,齐鲁干细胞公司强化巩固上游干细胞采集储存,加大中游干细胞技术研发、推广下游干细胞治疗应用、开拓其他产品业务补充,打造售前、售中、售后服务一体化的客户服务模

式,实施多元化发展策略。目前,山东省脐血库自有库脐带血造血干细胞存储量50万余份,公共库存储量8万余份,在山东省内建立合作采集的医院近500家。

“以客户为中心”,全面提升客户服务水平。公司始终坚持“以客户为中心”的指导思想,不断创新服务手段,优化服务流程,提升老储户与公司的联络频次,提升客户体验感。一是通过

简化各类业务流程、资料文件电子化以及逐步应用信息化智慧客服系统,缩短储户等待时间,以

提升客户体验感;二是公司在自主开发服务项目的基础上,通过引进第三方服务项目,增加客户

服务多样性,提升客户黏性;三是持续优化一线业务部门工作模式,在业务实践过程中实时复盘,即时优化。

积蓄品牌力量,增强品牌影响力。随着目标客户群体的转变,以及公司品牌定位逐渐提高,公司品牌宣传工作及时调整优化,在原有宣传资源投放的基础上再做创新,上线山东省脐血库抖

音号、《脐酱漫游记》漫画开始在各大漫画网站投放并制作出表情包和宣传片等衍生宣传品,提

升公司的品牌形象。在专业学术领域,公司通过加强与学会组织合作平台建设力度,增加了公司

与学术组织的联络频次与合作紧密度,树立良好的企业形象。

提升干细胞提供服务。以“科研+应用”的双轮驱动模式,多元化、全方位加强与医院、科研单位的合作,提升脐带血干细胞提供数量增长。设立脐血专项基金,鼓励省内临床单位开展脐血科研项目。完善干细胞提供服务体系,利用“供应链管理信息平台-订单APP”,完善脐血及细胞规范运输体系,增加全程运输温度监控模块,完善随访机制,确保细胞从出库到应用到后端客服各个环节的流畅、完善。报告期内,公司向全国25个行政区域150余家临床机构提供合格临床应用脐带血造血干细胞1644例,应用疾病类型包括恶性血液系统疾病、非恶性血液系统疾病、部分遗传病、先天性疾病及代谢性疾病等。

公司坚持加强质量管理与技术进步工作,实验室始终围绕业务部门的实际需求,组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动,确保生产部门的各项标准达到行业内领先水平,保证服务质量。通过加强与科研院所等机构深入合作,公司广泛开展围绕干细胞的科研工作,不

断提升技术进步。通过开展FACT认证工作,公司全面完善全流程质控体系。通过ERP数据审核、制备流程抽检、成品检测等方式,对干细胞从接收到出库的各个环节进行严格质控。

公司主动承担社会责任,积极推动公益援助,救助血液病患儿,持续扩大品牌影响力。“火种工程”自2013年开展以来救助白血病患儿一百四十余人,普及了干细胞知识,增强了广大群众对干细胞的认知,2019年,共援助患者21名。山东省红十字会脐血库救助基金2019年共援助患

者66人,自设立至今总计援助患者106名。此外,山东省脐血库科普馆获批科普教育基地,为社会大众普及干细胞知识。

公司注重人才的培养与引进。同时,对公司内现有职能进行整合优化和提升,调整部门设置,清晰业务发展思路和明确分工。按照分权管理的原则,大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、目标落实等工作,公司职能部门切实落实“向管理要效益”,不断强化基础管理,保障业务支持。

2、世鼎香港

报告期,Dendreon重点开展了以下工作:

一是强化产品定位,提高市场渗透率。报告期内,公司不断强化PROVENGE作为早期无症状或轻微症状的mCRPC患者一线疗法的产品定位。在重点关注泌尿诊疗中心的同时,公司通过灵活组建小规模的医院销售团队,以覆盖规模较大的医院,获得更多的注册患者,稳步提升市场渗透率;通过精细化处理全销售流程,为注册患者提供更加便利的治疗体验,提升注册患者的转化率。此外,Dendreon持续推动患者教育,通过“患者大使”帮助目标患者熟悉并选择PROVENGE治疗。

二是积极推动前列腺癌早期适应症研究。报告期内,公司的主要研究项目包括:PROVENGE在主动监测(AS)的男性前列腺癌患者中的作用、PROVENGE与放射治疗的联合治疗、PROVENGE和Atezolizumab(PD-L1抑制剂)的序贯应用,以及PROVENGE对mCRPC的生物组织效应。

PROVENGE在主动监测(AS)的男性前列腺癌患者中的作用的研究从2018年10月开始。这项随机、双盲、多中心的ProVent试验在美国大约50个中心进行,研究参与者随机分为2:1接受PROVENGE或继续主动监测。该试验的主要目的是评估PROVENGE在降低男性主动监测(AS)的病理性疾病进展方面的疗效。截至2019年年末,公司提前完成患者入组工作,共累计完成了对450名患者的登记和入组,预计2020年第一季度完成全部早期适应症患者的治疗,并预计于2023年下半年公布结果。

三是完善产品制备全流程质量控制。报告期内,公司按照FDA最新的动态药品生产管理规范(cGMP)执行实验室运行标准和相关规定,2019年内完成并通过了FDA对工厂的审查,不断完善从产品制备注射使用的全流程质量控制措施,保证治疗的有效性和安全性。二、报告期内主要经营情况

报告期内,公司实现营业收入95.02亿元,同比下降34.66%;实现归属于上市公司股东的净利润16.87亿元,同比增长289.23%。三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

1、实体零售行业格局与趋势

2019年实体店消费品零售额增长5.4%,较上年放缓0.5个百分点;网上实物商品零售额实现8.52万亿元,累计增长19.5%,较上年放缓5.9个百分点。线上电商对线下实体店的冲击已逐步趋缓,转型、回归、协作与深度融合是线上与线下业务实现优势互补与共赢的发展方向。

在宏观形势动荡多变、行业处于整体触底回暖态势的大环境下,实体百货企业通过布局调整、品类与形象升级、精细化管理及定位、深化数字化应用、增加体验与互动元素等方式,在充分发挥实体零售各项优势、立足产品与服务的同时,进一步实现商业模式与技术的创新应用,提升企业活力与市场竞争力。

2、养老行业格局与趋势

据世界卫生组织预测,至2050年我国65岁以上老年人口比例将达到35%,我国将逐步成为全球老年人口基数最大、老龄化最为严重的国家,养老产业挑战与机遇并存。伴随我国老龄化进程加剧,我国养老产业将呈现更加多层次、多样化的需求与供给趋势:一是不断增长的老年人口基数拉动养老市场整体需求与供给发展空间;二是我国首批中产人群即将进入老年阶段,老年个体消费能力的显著提升助推养老市场发展;三是政府不断出台与落地养老产业相关政策,内容逐步多元化、精细化、落地化。

3、生物医药行业格局与趋势

1.干细胞产业

目前,全球干细胞产业市场规模呈现逐年增长趋势,干细胞研究及其转化医学已经成为各国政府、科技和企业界高度关注和大力投入的重要研究领域,我国政府在干细胞基础与转化方面持续加强投入与布局,并把干细胞列为2018国家重点研发计划。进入2019年以来国家各部委颁布多项政策,规范与促进干细胞治疗临床研究及转化应用,为干细胞产业快速发展提供保障,得到各地政府积极响应。

作为造血干细胞主要来源之一,在全球范围内,脐带血已经用于超过80种疾病的治疗,应用治疗的疾病领域不断扩大,除血液系统疾病外,在治疗脑瘫、自闭症领域研究均取得新进展。全球脐血移植已超过50,000例,在欧美成人脐血移植量已超过儿童。在我国,造血干细胞是目前唯一批准用于临床治疗的干细胞。我国脐血应用目前已超12,000例,以山东省脐带血库为例,2019年度向全国25个行政区提供合格临床脐带血干细胞1,644例,其中救治患者成人比例达57%,体重大于50KG患者占比为55%,应用疾病类型包括恶性血液系统疾病、非恶性血液系统疾病、部分遗传病、先天性疾病及代谢性疾病等。

在行业中下游领域,尤其下游临床研究与应用领域,我国与发达国家相比仍相对落后,对比欧美、韩国已有10余种干细胞药物或技术获批上市并用于临床治疗,我国干细胞药物多数仍处在临床试验阶段,暂无产品获批上市。未来,在政策及资金的双重驱动下,我国干细胞产业下游发展前景广阔。

细胞免疫治疗据行业研究报告数据,全球抗肿瘤药物市场已超千亿美元规模,中国抗肿瘤市场由2012年的604亿元增长至2017年的1,268亿元。与全球抗肿瘤药物中靶向及免疫治疗药物占比65%的结构不同,国内市场抗代谢类、植物药类和烷化剂类药物占比超过50%,预计国内肿瘤药物结构将向全球看齐,靶向及免疫治疗药物在国内市场发展空间巨大,个性化的肿瘤疫苗和联合用药治疗或将成为未来肿瘤治疗发展重要趋势。根据Frost&Sullivan报告,中国的细胞免疫治疗市场规模预计于2021年至2023年由13亿元升至102亿元,复合年增长率为181.5%。随着更多细胞免疫治疗产品获批,市场预计于2030年达人民币584亿元,2023年至2030年的复合年增长率为28.3%。

IMS数据显示,预计2022年全球前列腺患者将超过1,100万,其中美国307万,是全球前列腺癌患者最多的国家,其发病率稳定在0.104%。据预测,2017-2022年美国前列腺癌患者年均增长率约为3.02%,目前公司细胞免疫治疗产品PROVENGE的适应症mCRPC患者在美国的患者人数约4.3万人,未来5年将按照2%稳定增长。IMS中国行业报告显示,2016年我国前列腺癌新发患者12万人,预计2030年将达到23.7万人,其中无症状或轻微症状mCRPC患者约3.3万人,预计将以3.4%的增速持续增长,在2030年达到5.2万人。由于早期诊断率低,我国前列腺癌患者死亡率大大高于美国,目前我国临床上,确诊为mCRPC的前列腺癌患者,在临床上尚无治愈的选择,治疗多以口服激素类小分子药和化疗为主,针对mCRPC患者的细胞免疫疗法可满足这一领域极大的治疗需求。

(一)公司发展战略

2020年,公司将在主营业务上深耕细作,加强百货平台创新力度,持续推进健康养老与生物医疗业务发展,实现协同发展的良好局面。

公司将进一步深挖国内外健康养老优质资源,实行内生式增长与外延式增长并进的双轮驱动战略,运用现有平台搭建及运营优势,深耕国内、国外养老市场,进一步完善以大数据整合分析能力为基础、以老年用户为核心、以智慧养老为方向的健康产业生态圈,持续提升品牌影响力,夯实在健康养老服务行业的龙头地位。

公司拓展干细胞产业上游存储业务的同时,继续以推出成熟的干细胞药物和技术为长远目标,利用现有平台的资质认证、质量管控与应用场景等优势,加大与医院、高校及其他科研机构的应用研究与学术合作,在药品研发、基因检测、药物筛查及医疗美容等领域实现产业中下游的贯通。

公司将大力发展美国市场的细胞免疫治疗业务,积极推进PROVENGE药品在中国的上市进程,同时重视研发管线,拓展现有专利的应用范畴,由单一产品向拥有完善研发管线的高端生物医药创新型公司转型,打造细胞免疫治疗创新平台。

(二)经营计划

2020年是公司继续保持现代商业稳步发展、大健康业务持续拓展的关键一年。

现代商业继续坚持管理为手段,以商品为核心,以体验为目标,以创新为抓手,着力提升运营能力和效率,逐步实现百货经营的年轻化、时尚化。具体措施包括:门店物业空间环境与动线的优化改造;南京门店的联通;加大品牌旗舰店与首店的招商力度;品类与品牌结构的优化升级;新零售模式创新;统一VIP会员体系,促进客流互动;VIP服务链接健康模式,提升VIP黏度与忠诚度等。

健康养老业务,海外业务保持重抓运营,稳中求进的同时,继续加大远程医疗系统与服务体系等业务合作的海外拓展力度,提升全球影响力;境内板块将继续坚持聚焦经营,完成业务渠道拓宽、覆盖区域扩大和用户数提升的各项运营目标,提升整体服务质量与组织能效,具体包括:一是完善产业投资布局,实现内生式增长与外延式增长并重;二是紧抓长护险风口业务,积极探索与商保公司合作模式,提升长护服务闭环价值链与规模优势;三是不断提升服务输出能力,通过集合行业专家精英,推动成立养老产业研究院,助力公司定标准、建后台、育人才,实现公司服务品质的优化。

生物医疗板块,干细胞业务在继续围绕建立“上游干细胞采集储存、中游干细胞技术研发、下游干细胞治疗应用、其他产品业务补充”的全产业链业务体系的同时,以创新服务模式、深挖存储市场提升实存率,以加强质量管控与技术进步推动FACT认证进度,以全力探索多种出库路径提升细胞出库业务;细胞免疫治疗板块,公司将聚焦泌尿科、肿瘤科及医院细分领域,继续加强主要产品在美国的商业推广、医学事务推广与患者教育,继续推进国内地区产品的申报与上市进程,同时重视研发管线,推进PROVENGE早期适应症拓展,并扩大现有专利的应用范畴。

(三)可能面对的风险

1.现代商业可能面对的风险

市场激烈竞争与行业波动的风险。伴随着消费升级、人力成本攀升、零售创新模式与实体不断涌现,传统实体零售行业面临发展迅速、充分竞争的风险与挑战。受电商冲击和宏观经济形势影响,近年来传统百货零售行业经历行业整体下行,仍在转型调整阵痛期,回暖上升态势有待观望。面对风险,公司将坚持重抓管理与运营,不断创新,促进线上线下的融合,加大互联网营销、移动支付等领域新技术的应用,提升公司综合风险应对能力与竞争力。

新型冠状病毒疫情的影响。2020年一季度,受新型冠状病毒疫情影响,实体零售业面临新的挑战与冲击。公司在切实配合有关主管部门,严格做好疫情防控工作的同时,及时调整经营与服务策略,闭店不停业,拓展“新百购”、“劳模购物管家微信群”等线上购物渠道。公司积极履行上市公司社会责任,在抗击疫情、稳定经营的同时,第一时间启动公益响应工作,全力保障地区卫健委、医疗机构援鄂队伍的物资采购与配送,与社会各界并肩战“疫”,共克时艰。

2.健康养老可能面对的风险

(1)行业政策风险。养老产业关系国计民生,在政策主导的市场环境下,如国家政策风向转变,或政策红利消失,企业运营将会面临一定的政策风险。境外养老企业同样面临此类风险,同时在以色列Natali海外业务拓展进程中,当地健康养老和护理政策的变更,也将影响其国际业务的拓展。对此,公司相关下属企业将紧密关注行业趋势与海内外养老政策的颁布,做好政策研究与解读工作,慎重决策重要业务与战略布局事项。

(2)人才短缺和成本增加风险。目前,面对巨大的行业需求与潜力,我国养老护理及照护人员数量仍较为紧缺,职业素质参差不齐、流动性高,严重阻碍了养老服务行业的长期健康发展。通常企业需投入大量人力、物力及财力资源,进而导致企业的人力成本增加,挤压企业的利润空间,削弱企业的竞争优势。对此,企业将建立健全养老服务专业人才的培训体系与激励机制,在提供职业技能提升空间的同时,提高工资待遇,提升人才企业归属感,保障养老服务人才队伍的稳定性。

3.生物医疗可能面对的风险

干细胞存储业务板块:

(1)出生率下降带来的业务增速放缓。二胎政策放开带来的人口红利已逐步释放,伴随社会发展和育龄人口的思想观念转变,分娩量或将持续下将。虽然通过采取相应措施,我国脐血造血干细胞存储渗透率有进一步提高的空间,但仍有可能出现保存量增速放缓的情形。对此,公司将在创新销售方式与提高服务质量,增加储户黏性的同时,在相关法律法规允许范围内开拓业务范围与丰富服务种类。

(2)行业政策风险。伴随干细胞行业的发展,国家将进一步制定与完善该领域的相关法律法规,存在对公司的经营形成限制或影响的可能性。公司将紧密关注国家政策动态,适时根据国家行业主管部门政策调整相关业务与战略方向。

(3)市场竞争加剧的风险。目前国家对脐带血造血干细胞库实施严格的监管和市场准入制度,但公司无法保证部分地区其他机构不存在违法采集与存储的情形,同时不排除未来国家行业相关政策变革带来市场竞争日趋激烈的风险。对此,公司将充分利用已有的经营管理经验与行业地位优势,不断加强运营与质量管控,创新服务与拓展业务两手抓,提升用户体验与公司综合竞争力。

细胞免疫治疗业务板块:

(1)行业政策风险。目前国家针对细胞免疫治疗政策尚未完全放开,相关行业标准和监管体系尚未正式出台实施。受此影响,细胞免疫治疗在国内的临床研究与应用转化仍面对较大的行业政策不确定性带来的风险。Dendreon所在肿瘤细胞免疫治疗行业受到美国药品监督管理机构FDA的严格监管,如FDA新增了药品生产的规范要求,从而可能产生额外的经营成本。此外,PROVENGE主要的目标患者群体被美国公共和商业医疗保险所覆盖占比较高,如果美国医保支付制度因立法等原因发生变化,将对PROVENGE的销售与收入产生影响。对此,公司将紧密关注海内外相关政策动态与行业发展趋势,做好政策研究与解读工作,慎重决策重要业务与战略布局事项。

(2)新适应症临床进度不及预期的风险。公司已启动PROVENGE产品针对早期适应症的临床研究。由于新适应症临床研究过程历时较长、且需要在过程中适时做出各种决策,或有决策失误造成进度严重滞后的风险,影响公司未来在肿瘤免疫领域内的综合竞争力。对此,公司将继续保持合理规模的研发投入,稳定研发团队,严格按照公司制度审议重要事项,谨慎决策。

(3)产品制备流程质量控制的风险。肿瘤免疫细胞治疗产品的制备过程高度复杂,在细胞采集、制备、物流、回输的流程中,须依靠全流程信息系统和SOP、完善的物流转运系统和严密的质控流程,以保证治疗的有效性和安全性。对此,公司持续严格按照FDA最新的动态药品生产管理规范(cGMP)执行实验室运行标准和相关规约,保持有效的生成管理内控制度,不断完善产品制备全流程质量控制措施。

(4)专业人才流失的风险。Dendreon公司的原研产品PROVENGE为首个获FDA上市批准的肿瘤免疫细胞治疗产品,针对去势抵抗型晚期前列腺癌,公司的细胞工厂亦为业内首个标准化细胞治疗产品制备基地,在各个产业链环节均积累了丰富的经验。在行业人才争夺不断加剧的情况下,如有关键岗位人员流失,或有可能在一定程度上对公司的业绩表现造成影响。对此,公司将积极建立与市场水平相适应、与经营业绩挂钩的高管薪酬体制,培育知人善任、广纳人才的用人文化,激发管理层团结全体员工达成经营目标,尽可能将核心管理人员流失的风险减至最低。

(5)市场激烈竞争的风险。在治疗mCRPC的领域有多个竞争性药品可供医生选择,包括不限于:分别于2011年2012年上市的由强生公司研发的Zytiga以及安斯泰来和辉瑞联合研发的Xtandi,2013年上市的拜耳药业研发的放疗用药二氯化镭注射剂(Xofigo),2018年上市得的强生公司研发的激素类药物Erleada,2019年上市的拜尔公司研发的Nubeqa等。公司面临市场竞争激烈的风险。对此,PROVENGE作为目前已上市的唯一一种前列腺癌免疫疗法成为NCCN指南的一线推荐治疗方案,适用于早期无症状或轻微症状的mCRPC患者,不同于其他小分子药品类竞品,其操作简单、疗程短、副作用小、价格不显著高于激素抑制疗法的特征,使PROVENGE具有极高的不可替代性。较长的临床试验时间、持续资金投入和严格的生产制备要求等因素,已形成较高的行业进入壁垒。公司也将继续推进现有产品的适应症拓展以及对联合疗法的临床研究,同时立足于癌症细胞免疫疗法,积极进行其他癌症免疫疗法的研制。四、报告期内核心竞争力分析

(一)报告期内,现代商业核心竞争力未发生重要变化。

(二)健康养老核心竞争力

安康通采用“平台型”业务策略,通过整合社会优质资源,打通线上线下服务通道,使科技服务和人性关怀得到有效结合。创立20多年来,安康通坚持用科技的精度去传播人文的温度,用“一站式”服务解决老人群体居家养老的各项服务需求,业务覆盖全国主要城市。安康通打造的“互联网+大养老”大数据平台,不仅方便政府分析决策,提供更精准的服务,同时完善了居民健康档案,对老人慢病管理的长期监测与预防具有重要意义。

经过多年来的模式探索、市场开拓和组织建设,安康通积累了五项核心竞争力:一是专业完善的养老服务系统研发能力。拥有20多年养老系统研发经验,100余项软件著作权,并致力于不断改进智能化养老服务管理平台;二是标准化的服务运营能力,建立了全国标准化项目筹建体系,涵盖了人员、信息、平台、制度、环境及财务等各个方面,保证了项目的快速落地;三是完善的行业标准和质量体系,建立了标准化服务流程闭环以及全方位的培训与考核体系;四是打造了养老大数据生态链,实现了服务过程监督、服务质量动态分析以及服务用户评估的一体化;五是强大的医养资源支撑,能够为老年人提供就医绿通、远程医疗、慢病管理等专业医疗服务,有效实现了“医养结合”。

三胞国际在整体业务布局上深耕居家养老护理和远程医疗健康服务,利用以色列业务长期积累获得的领先优势,进行中国市场开发,完成相关业务渠道拓展和解决方案本地化。

Natali的核心竞争力具体体现在:一是全球领先的服务模式。Natali根据丰富的行业经验建立了独特的运营体系和商业模式,创新性整合了远程医疗和远程照护两种服务,可有效解决用户的医疗需求和非医疗需求,填补了市场空白;二是商业可复制性强,近30年运营、服务经验的积累与创新,保障了Natali业务的快速响应以及服务的标准落地,使得Natali的模式可快速实现复制,助力其业务渠道在国际市场上的拓展;三是Natali与A.S.Nursing的垂直协同,Natali老年用户群体年龄集中在73-75岁及以上,A.S.Nursing则集中在75岁以上,Natali核心的紧急

救援服务及远程医疗服务能够提前发现A.S.Nursing的潜在用户,形成有效的用户转化渠道。此外,居家养老与居家护理服务垂直协同,是未来以色列业务增长点,两者的有机结合将为用户提供更完整的服务闭环,实现共享客户信息,促进共同发展。

Natali(中国)定位为“专业能力型”企业,主要核心竞争力体现在:一是公司背靠国家级中以战略合作协议,与中以创新园保持着良好的技术合作开发关系,获得了国际认可。二是技术优势。依托以色列先进的居家智能看护系统(SmartCare),2019年公司通过将产品升级为可语音互动的人工智能居家看护方案,大大降低硬件成本,为居家智能看护在中国市场上的推广和应用创造了更大的空间。三是Natali(中国)与安康通之间的协同效应显著。安康通可以通过老年用户行为数据沉淀、综合分析,为Natali(中国)推送目标用户,同时安康通全国范围内成熟的线下服务团队能够为Natali(中国)提供基础服务供应,保障服务供给能力,使“高端定制居家养老服务”得以实现。

(三)生物医疗核心竞争力

1、山东省齐鲁干细胞

山东省齐鲁干细胞的核心竞争力具体体现在四个方面:一是品牌优势。公司运营管理的山东省脐带血干细胞库(鲁卫脐血干细胞库字[2018第001号)是经国家卫生行政主管部门批准、验收合格的七家脐血库之一,也是山东省唯一合法的脐带血保存机构。公司凭借可靠的储存、研发技术,优秀的服务团队,科学的品牌宣传,通过“火种工程”、“山东省红十字会脐血库救助基金”等公益项目,不断提升品牌形象,在广大储户中树立了良好的口碑。二是具备团队与人才优势,公司架构科学完备,员工队伍老中青结合,年龄结构合理,各部门职责明确,为公司业务的良好运转提供了团队支持。三是具备科研优势,公司致力于干细胞技术研发,以技术领先提升发展动力。在不断提升自身研发能力、建设高水平研发团队的同时,公司还加强与国内科研院所及临床机构的合作力度。目前公司拥有专利19项,软件著作权4项,知识产权的获批确保了公司在干细胞技术行业中的优势地位。四是运营管理优势,公司通过完备的计划管理体系,不断完善生产数据收集以及统计和重大事项报备系统,保证公司整体运营信息的传递准确高效。

2、美国Dendreon

Dendreon与竞争对手相比具有先行者优势、行业经验优势、产品质量优势、生产工艺和技术研发优势等竞争优势。Dendreon作为细胞免疫领域的先行者,自成立以来始终致力于肿瘤细胞免疫治疗的技术研发,在针对mCRPC患者群体的细胞疗法方面已有15余年的研发经验,形成了整套相关的生产技术和工艺流程,目前Dendreon已拥有成熟的药品和一整套经过FDA认证的严格完整的工艺流程。复杂的FDA批准流程为其他想进入mCRPC细胞免疫疗法领域的企业制造了较高的商

业壁垒。尽管近年来多个大型药企推出了前列腺癌治疗产品,但PROVENGE作为市场上唯一一款前列腺癌细胞免疫疗法产品,操作简单、疗程短、副作用小等特征使其具有极高的不可替代性。在PROVENGE的研发过程中,有多篇临床及前瞻性研究发表,在学术界相关领域产生了一定影响,并逐渐获得更多的临床医生认可,技术研发优势显著。